十二生肖是日常话题，但占星术却有着高耸入云的壁垒。 面对一大批专业或野蛮的占星师，似乎不太容易看清方向。
从抖音博主淘白白走红网络，到花费数百元到处“一对一”在线占卜，当代互联网“迷信”是如何支撑内骨骼的？
如果说占星行业在商业模式上指的是“知识付费”星座占星师，在职业发展上指的是“心理咨询”，那么占星师的职业属性将逐渐凸显。 越来越多的占星师活跃在社交媒体平台上，他们的目光都聚焦在围绕占星的“知识付费”上。 成熟的占星师每小时赚三百、五百左右并不稀奇。
相比动辄几千、几万的学费和长期的学习投入，占星作为一个小众领域，并不像外界想象的那样“到处捡钱”。
如果有人问：一个麻瓜要走多少路才能成为占星家，才能拿起星盘指向迷宫？ 基础学习、网络营销、用户信任获取、实战经验等需要攻克的“坎”都在前方等待着。
01 野占星易得，专业培训需为爱付出
星盘、塔罗牌和八字是近年来在中国年轻人中悄然流行的三种占卜方式。
外国僧人念经、占星师看星盘、塔罗师看塔罗牌的输出背后也有两种不同的知识体系。
具有千年历史的西方占星学，古老的“屠龙术”与天文学、心理学交叉。 物理学家开普勒和天体地理学家托勒密都是占星家，伽利略也痴迷于此，现代占星学理论逐渐建立。 在国外，占星师是一个公开、合法的职业。 美国占星家有自己的协会和期刊。 任职者可进行就业培训和专项资格考试。
来源：网络
在中国，占星术作为“知识”还处于灰色地带。
在占星界，自称占星师的门槛并不高，基本看盘知识即可上路。 比如，通过认真研读《当代占星学研究》、《人生轨迹-深度精神分析手册》、《十二面认识-占星宫位研究》等，就可以入门现代占星学知识。 或者你可以通过B站、抖音等大量的公开课来学习——这和其他的知识学习没有区别。
知识付费领域的创业者首先是消费者。 由于占星市场背后有着庞大的受众群体，国内也出现了很多具有一定市场号召力的大型技能培训班。 占星课程的内容是否“正宗”，我们暂且不予置评。 我们只会尝试从成为专业占星师的培训成本来分析。
据“2020微博占星界十大最具影响力V”之一@奶羊精约占星师精英培训班近日发布的占星师培训班招聘帖显示，价格高达9800元。 教学形式类似于常见的付费在线知识培训课程，通过“录制+直播+小组互动+课后练习+小组解说”。 官方宣传称，消费9800元“可全面掌握占星师解读盘面所需的各种技能，有机会成为具有卓越解读盘面、咨询和创造能力的精英占星师”。 售价599元。
在历时数月、耗资高达9800元的短期培训中，学员们收获的一是获得了专业知识，二是获得了培训班资格背书。 从未来就业的角度来看，后者可能更为重要。
然而，要想获得更权威的资质，出国留学是更好的途径。 在国外，专业的占星师职业培训机构较多。 例如，在英国，皇家占星学院、水星学院和占星家联盟下属的英国通灵学院都开设了占星课程。 国内也引进了一些课程，如新月占星、若道占星等国内培训规模较大的机构。
伦敦占星学院与 合作，在中国提供为期三年的学位课程。
三年必修课每年的学费在4800-6000之间。 三个学期十门课的必修课全部学完后，一个学生的总费用约为16000元，很多选修课的注册费也有数千元。 要成为一名真正的老师，您需要参加考试。 2021年每门课程结业考试费200元，毕业考试费2000元。
伦敦占星学院总部
一个普通人想要摆脱麻瓜身份星座占星师，晋级魔法师序列，除了在霍格沃茨学习，或许魔法部的注册证明是少不了的。
要想获得被誉为全球“最前沿、最具启发性”的占星组织的国际占星研究学会ISAR的会员资格认证，还需要缴纳一万多元的注册费，而年考试通过率约为50%。 至此，职业资格认证环节就走到了顶端。
对于一些注重实操的占星师来说，完善知识体系或规避潜在的监管风险也是科学心理学的必修课，就像云南白药、田七牙膏，标榜中药，必然含有西药成分。
02 神秘占星离不开流量运营
无论是自学还是培训，专业占星师的第一步都是获取用户。 从知识付费的角度来看，不同的占星师采用不同的商业模式，获取用户的方式也不同。
前ISAR全球副主席、美国占星家David Riley曾写道，现代世界占星术的“专业”应用有许多不同的“层次”，每个层次都有其潜在的意义或价值。 他将占星应用分为五个层次，即“休闲占星、电脑生成占星报告、个人书面报告、个人录音报告和占星咨询”。
对于职业占星师来说，是通过短视频、直播、社交平台等方式免费输出内容，提升影响力，进而靠广告流量变现的一类，即“娱乐占星”。 他们提供的是一般而肤浅的占星知识； 付费“一对一”并以不同形式（在线语音、线下会议）输出个人报告的占星咨询是另一类。 一些占星平台，例如 Cece ，以较低的价格提供计算机化报告。
占星师直播
据此，自然很难将以流量变现为主的占星博主淘白白、同道大叔、Alex等归为占星博主。
2016年，陶白白加入MCN机构蜂群文化，继续围绕星座开发浅表娱乐内容。 大火的背后，是以资本化为支撑的个人IP的打造。 《中国新闻周刊》曾对占星受众进行过一次群体调查，勾勒出一组受众画像，分别是“女性”、“一线城市”和“20-30岁”。 解答关于爱情的问题是他们日常的痛点，也是占星博主/占星师提供的主要内容之一。 淘白白点赞，抖音播放量前20的视频有《十二星座恋爱的优劣势》、《十二星座心里有你吗》等，只有2个什么都没有与爱有关。
占星业务的用户特征明显，与APP等知识付费用户具有同样的高粘性。 “星座女神”CEO钟鼎鼎曾表示，“只要你成为（八字）用户，你就会成为重度用户。” 对于没有本钱助推的专业占星师来说，如何吸引观众非常重要。 跟随。
在以女性观众为主的小红书上，关于“星盘”的词条和笔记就有9万多条。 豆瓣“星座情感研究组”成员超过19万。 微博话题“星座”累计浏览量138亿。 这些平台是占星家的巨大排水池。
小红书关于“星盘”的笔记
专业占星师通过B站、抖音、快手等短视频平台和知乎、微博、豆瓣等社交媒体获客。 他们熟练地使用社交裂变工具，例如话题直播、免费试听课、免费拉新等。
从引流平台吸引用户注意力，在微信等强社交中落脚，复购率更高的私密“一对一”或社区关系建立，进而完成付费“个人算计”的占星咨询按小时计算。 打造不同性格的IP似乎是一个不可回避的环节，这与依赖专业知识的心理咨询不同。
除了高客单价的付费咨询，卖货（高利润的转运品）、占星课程等都是变现工具。
此外，不少占星师也在借助垂直平台的力量获取客户。
中国最大的星座社区APP“事业”创始人曾表示，2020年疫情过后的一年多时间里，策策的活跃用户数几乎翻了一番。 去年，MAU（月活跃用户）超过 100 万。
03 多少才是“合理”的月收入？标杆心理咨询
头部星座博主“唐启扬看星星”微信公众号平均每篇阅读量10万+。 他曾发布《从星盘看金钱与自我完成》课程，单价288.88元，1200多人购买。 卖一个班的收入就超过30万元。 这种引流和变现的规模，是那些以占星咨询为主业的占星师所望尘莫及的。
将个人IP创作与一对一占卜咨询相结合的占星师或塔罗师，构成了收入第二梯队的成员。
事实上，虽然这部分的绝对人数可能并不多，但是能够做到这一点的高阶修行者却很抢手。 据《法制日报》调查显示，目前在B站拥有75.4万粉丝的占星师@龙女塔罗，占卜每小时收费高达2000元，而且一约难求。 而B站拥有44.6万粉丝的算命先生@酒友塔罗牌，曾在微信语音占卜收费360元/小时。
B站截图
如果排除刚接触这个领域的兼职占星师，一次咨询赚几十块、上百元，只看成熟的专业占星师，几万的学费和长期的投入产出比有多高？学期学习？
2020年《故事FM》第一期节目中，毕业于复旦大学哲学系的30岁占星师贝拉在接受采访时透露了自己的收入：网购约400-500元，约线下单400-500元。 600元左右。 一般看，入门级的专业占星师200元/小时，成熟的800、1000元/小时。
他们的收入“合理”吗？
从社会功能和职业属性来看，心理咨询是一个可以直接对标的成熟行业。
简单心理、北京师范大学心理系心理健康服务中心、第一财经商业数据中心联合发布的《2018心理咨询行业人群洞察报告》显示，心理咨询师普遍按单次咨询收费，而他们的定价多由心理咨询师个人或所在机构决定，一次200元以下到800多元不等。 咨询经验是衡量收入的重要指标。 2018年11月，在对心理咨询师的问卷调查中，58.21%咨询经验1000-5000小时的心理咨询师（含执业心理师）月收入在万元以上。 5000小时以上咨询经验的咨询师中，46.67%的人月收入在2万元以上。 ——这似乎低于外界想象的收入水平。
《2018年心理咨询行业人群洞察报告》
咨询经验等要求也符合占星师的资格。
以此计算，如果在家全职成熟专业占星师每天解读两张八字，分析事业、爱情、运势等，单价500元，日薪可达1000元，月薪可达三万元——这也算是占星师了。 在拥有稳定的日常客源的前提下，自由职业算作高收入。
根据上述报告，“截至2017年底，精神科医生有3.34万人，心理治疗师只有6000人左右。” “专业的占星师大概不会高于这个数字，据一位占星博主说，解一个盘至少需要45分钟，这也可以作为衡量按小时收费的占星师靠谱与否的一个标准。” ，收入是否合理。
与心理咨询不同的是，提问者还会给出占星师“准确”或“不准确”的判断——价格高与结果是否“准确”无关，用户实际付出更多是基于信任。 这也符合付费知识产品的内在逻辑。
从现实的角度来看，与如何获得稳定的客源相比，占星师面临的更大的职业危机在于监管政策的变化。
去年，淘宝等电商平台将占星产品下架； 小红书搜索占星也弹出提示“仅供娱乐”； 豆瓣搜索“八字”二字，连相关组都没有显示。 淘白白在抖音走红时，作家@水木丁曾发微博指出，“如果一下子出现几个特别大的头部账号，很容易被人看到，被人看到是好事，但也谁会看到比分”，“我有很多朋友是占星的，总之每个人在事业上都应该做好自己该做的事情，但是一定要多留点计划。”
小红书截图
理性并不是认识世界的唯一途径，这也是占星师的魅力和空间所在。 除了玄学色彩，占星师作为一个职业，还需要为流量、收入、事业发展发愁。
占星人人都爱，但“占星生意”的路还很长。
本文来自微信公众号，作者：毕旭平，36氪获授权发布。