许多销售人员毫无价值，或者不是很有价值，他们更多地充当搬运工或联络员。
第一个境界是“坐人”
“坐人”的概念比较直白，就是坐下的人。 作为一名销售人员的首要任务就是能够坐在顾客面前，这说起来容易做起来难。
我们很多销售人员只能站在客户前面，或者跑在客户后面。 这些情况都说明我们的人员无法赢得客户的认可。 在这种情况下，销售更多的是由客户推动，并没有得到客户的尊重。 当然，客户不会感受到我们的价值。
坐下是一个基本前提，不仅关系到销售人员的基本功，也关系到销售人员的心理素质。 并不是所有的顾客都愿意坐在他面前。 这个时候，跟踪就显得很有必要了。 ，不要被客户肤浅的态度吓倒，即使受到再多的批评，也要坐下，坐下是关键的一步。 这时候不但我要坐下，还得拉着客户坐下。 很多时候我们发现，只要我们坐下来，客户的耐心就会比我们站着的时候强很多，我们也会有更多的机会表达自己的观点。
第二个境界是“做人”
这里的“做人”就是处理关系，而销售活动很大一部分就是要能够处理好人与人之间的关系。
很多销售人员都属于这种类型。 他们可能什么都不懂，但他们很擅长与人打交道。 他们天生就有与人打交道的能力。 他们通过各种方式维护客户关系。 在同等竞争条件下，这类销售人员具有巨大的客户优势。 与上述“坐着的人”相比有了很大的进步，但如果过于依赖关系来经营，就会失去原则，甚至会直接损害公司和客户的利益。 温床。 因此，企业中主要靠“人品”关系的销售人员，大多不太好领导，甚至都不是很忠诚稳定。
“做人”的关系是普通销售人员所缺乏的技能。 仅仅强调这种关系是不完整的。 没有这个技能，对我们来说是非常非常苦恼的。 例如，你总能在销售人员中找到这样的人。 他们诚实、勤奋、不傻，但他们每天都在努力工作，却没有得到好的结果。 有时候，当我们匆匆地看着他们时，我们甚至会想，这些人真的适合做销售吗？ 为什么他们的努力总是达不到预期的效果？ “天道酬勤”的理念在他们身上从未得到实现。 他们到底缺少什么？ 其实，他们缺乏的是“做人”的本领。 他们骨子里缺乏为人处事的勇气，或者说是不善于处理人际关系的表现。 因此，工作关系是一项非常重要的技能。 如何培养或改造缺乏人际交往勇气的人，是企业面临的重要课题。
第三境界是“做人”
归根结底，一切都会在“做人”这个层面上落实，这是最基本的，也是最高的层面。
世间万物皆如此，越重要的越简单，越大的越简单，越高级的越简单。 这里的简单主要是指形式的简化，而不是内容的简化。 简单的内容包含着非常丰富的内涵，这就是“悟道”。 销售人员到了一定阶段，就需要开导。 他需要不断思考：什么是客户？ 我们为什么要与客户做生意？ 我们能给他们带来什么？ 除了金钱，我们还应该追求什么？ 等等，思考这些问题会促进销售人员更上一层楼。
“做人”的问题有两个层次。 第一层次是道德层次。 也就是说，作为销售人员，做人的基本原则必须非常清楚。 他必须清楚地知道：什么钱可以挣，什么钱不能挣，什么事可以做，什么事不能做。 把这些问题搞清楚了，做人就会有原则，就会形成正确的行为准则。 长期坚持下去，就会形成强大的生产力，形成正确的人格取向。 第二个层次是价值层次。 无论谁想要得到客户的认可，除了道德方面，还需要不断地为客户创造价值，创造与众不同的价值，或者超越别人的价值。 一个没有任何价值的人，很难赢得别人的尊重。 关于价值的问题有很多误解，比如销售人员的价值应该体现在什么方面，我们的销售是体现产品的价值还是销售的价值。 如果销售额增长20%，其中有多少是产品本身带来的价值，有多少是销售人员努力带来的价值。 这些都是价值问题。 我们很多销售人员没有价值，或者价值不高。 他们更像是搬运工或联络员。 这样的价值如何才能得到客户的认可？
销售的最高境界是做人，“做人”就是要有原则，要有价值观。 深刻认识到这一点，将促进企业的蓬勃发展。