我曾经读过一个故事。
一位瞎眼的老人坐在一栋楼的台阶上乞讨,旁边的一块硬纸板上写着:“我是瞎子,请帮帮我。”
他好可怜,路过的人却很少回应他。
一个漂亮的姑娘从他身边走过,突然转身,翻过老瞎子的硬纸板,潦草地写了一行字,就走了。
奇迹发生了——人们纷纷把硬币放在老人面前。
在漫长的一天结束时,女孩再次经过。 老人摸了摸那双熟悉的鞋子,问她:“你在我的纸板上写了什么?”
女孩回答:“同样的话,只是用不同的语言。”
她写道:“多么美好的一天,我却看不到它。”
“我是盲人,请帮助我”是事实,而这个聪明的女孩写的就是故事。
两者的区别在哪里?
第一句话,“我是盲人,请帮助我”是一个科学逻辑,冷酷无情——100% 的事实。
第二句“多么美好的一天,可惜我看不到”,是一个感人的故事,带着温情,打动人心——这不是100%的事实,因为世界未必美好!
是不是100%的事实根本不重要,重要的是:谁能心软,把钱拿出来。 这才是重点!
亚里士多德在 2000 多年前就说过:“我们无法通过智力影响他人,但情感可以。”
《多么美好的一天,可惜我看不到》讲述的是:路过的人,你组成了这个美丽的世界,可惜我不能参与你。
当路人瞥了一眼他们不能参与的男人时,这是双关语,老男人是瞎子。 路人前一秒还沉浸在自己美好的世界里,下一秒又立刻坠入老瞎子的悲惨世界。 这种巨大的反差有力地调动着人们的情绪——人心一软,钱就不自觉了。 把它拿出来。
她是怎么做到的? 我拆开给大家看看。 三个步骤如下:
1.先摆出情景:It's a day(故事中有路人参与)
2.又一个悬念:可惜我看不见(为什么看不见?你是谁?)
3.最后的惊喜:原来地上的老人都是瞎子(表面上不能参与美景,实际上看不到世界)
为什么故事如此有力量?
故事是一个陌生的世界,我们总能在其中重新发现自己。 在这些人物、场景和冲突的最深处,我们发现了自己。 当我们去听故事或看电影时,我们实际上是在体验另一个人的生活,这个人乍一看似乎与我们不同,但他的内心却与我们息息相关,似乎与他感同身受。
你的快乐、悲伤、紧张、恐惧都掌握在故事的手中,很明显,经历是你的。
不用废话就可以悟出很多道理。 自己总结的还是别人告诉你的,哪个更有说服力?
不言而喻……